推销信赖

2004-04-25　来源：文摘报　 我有话说

这是他来人才交流市场的第四天上午，他向第十六家用人单位走去。

“这是我的大专学历证书。我原先的单位倒闭了，我有六年相关工作经验。”他对面坐着一家大型企业的人事部门主管。他继续说：“刚才向您介绍了我的基本能力，我还有一个重要的品质希望您关注！”主管愣了一下，似乎感觉到眼前这个人有些特别

。“什么品质？”“我是一个值得信赖的人。”主管：“何以证明？”他说：“1998年9月15日，我去银行取公款，出纳员多付了3700元，我发现后立即将钱交还了。这是当时银行的表扬信和单位表彰的文件。”主管随手翻翻：“就这个吗？”“还有，1999年8月3日深夜，我的同事王某某的爱人临产，我帮着找车、背人、垫付各项费用。王某某现在是贵企业的职员，可以证明。”主管微笑着点点头，以鼓励的眼神倾听了求职者讲的第三个例子。

之后主管凝神片刻，问：“你的这种自我宣扬……”求职者道：“面对这些大学毕业生，我这个36岁的失业者没有任何优势，只是为了生存才说这些，我希望能好好地活下去，至少，有我存在，社会就多一个值得信赖的人。”

这个“自我宣扬”的人是我的同学老冬。六天后他就上岗了。数年后，我仍常常感慨：这个世上，多数人推销的是有价格的东西，而将无价的信赖用于推销，却很少。也许，多数人缺少这类“货色”。（《今晚报》4．18张小失文）