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卧底“安利”

2004-06-06 来源:文摘报  我有话说

2004年4月8日,北京市海淀区三环路附近某住宅小区内。

“安利的朋友,大家晚上好。”主持人一身职业套装,满脸笑容。

“好!”屋子里黑压压的人群像小学生一样作出整齐划一的回答。

“下面,我们要一起做一件事。拿出你的手机,轻轻地……”主持人耐心地引导着台下的听众。

这是一

间三四十平方米的单元房,房主是这一安利销售团队中的一个负责人。房间里人们一个挨一个坐着,根本动弹不得,因为缺氧,时间长了还有点头晕。而记者在两周内参加的三次会议中,最多的一次坐了100多人。

今天,是该团队一次手诊培训,收费4元。此次讲课的是来自北京中医药大学的冷先生。他说自己正准备辞职加入安利。讲课的内容是告诉人们如何从手的形貌特征来判断一个人的健康状况。

冷先生一口气讲了两个小时。会议结束后,几十人开始散开,各自寻找各自的“老师”――在安利,人们把发展自己加入的人恭敬地称为老师。

为获取最真实的信息,记者作为某高校本科生出现。

在记者参与的几次培训里,由于每次都有新人加入,所以人们要不断地进行自我介绍。做安利的人还要拿着笔记本四处找人签名,据说以后缺货的时候可以互相帮助。

记者了解到,在这个小型团队里,有做钢材失去信心的生意人、对教书育人充满抱怨的退休大学老师、在传统行业中郁郁寡欢的国企职工、想孝顺父母但工作一无所获的外企白领……而身处其中,看到的是满屋子的笑脸,听到的是“分享”、“梦想”、“成功”和偶然响起的《祝你生日快乐》的歌声,让人有一种与外界隔绝的感觉。

这种感觉到记者第三次参加培训时达到了高潮。因为该团队的创始人胡老师刚刚从泰国曼谷免费旅游回来。这是安利公司对取得卓越成绩的销售人员的奖励。胡带回了在曼谷拍摄的DV,并为大家描绘了一段梦幻之旅:包机,警察开道,泰国国家旅游局副局长致词,专门定制的带有安利商标的矿泉水和巧克力,有著名主持人吴大维、柯蓝、歌星田震出席的晚会,高级美食,盛装出席的晚宴……随着胡老师的讲述,台下听众的神情忽而惊讶忽而羡慕,不时发出赞叹的啧啧声。讲课人还告诉大家,年薪50万的CEO辞职做安利、普通农民可以出国享受豪华生活、如果做得成功你出国时会担心有钱花不出去。

“只要跟定了领导人,再有四五年,我就可以有自己的团队和市场了。”介绍人包倩这样对记者说。据她讲,她已经发展了二三个人加入安利。短短四五个月,她每月的销售额已经突破8000元。按照安利的奖金制度,其每月来自销售的收入大概在1000元左右。为了实现自己的梦想,包倩把每天的时间都排得满满的。她所在的团队,一周大概有三四次这样的培训会议,每周五还是家庭聚会的时间,她的老师会在自家讲解安利的奖金制度等等。

就在今年“五一”长假期间,包倩还发给记者一条短信,说的是“五一”小组活动安排:有金锅聚会、营养培训、领导人培训和NDO培训,还有去密云游玩。

但当记者问到,自己之前参加的几次会议是不是都经过了工商部门的允许,包倩的答复是“否”。 《中国经济时报》6.2

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