风险的馈赠

2004-10-14　来源：文摘报　 我有话说

1996年初，王小鸣在母亲55岁生日时，拿出两百多元为妈妈买回了一瓶美国阿拉斯加深海鱼油。妈妈说这鱼油太贵，让王小鸣退货。妈妈的话让小鸣灵感突至，深海鱼油价格贵，利润一定高，而且刚刚进入中国市场，说不定这是一个难得的机遇。

第二天，英语颇好的王小鸣真就照着那瓶鱼油上的地址给美国方面发了一封信，毛

遂自荐愿成为其在中国西南地区的代理商。没想到，一个月后，美国方面居然正式回函，并一同寄来了外贸合同。

王小鸣连美国都没去过一趟，更没有做外贸生意的任何实践经验。亲戚朋友劝他不要冒这个风险。但王小鸣认定：担心失败而不敢尝试，就永远不会有成功。他以最短的时间，说服亲戚朋友加上卖房子，凑齐了50万元人民币。他签下合同传真至美国。仅仅一个星期后，货准时从美国旧金山港发出。王小鸣飞往上海验货后交付了4000美金运费及25％关税，非常守信用地将货款发给了美方。

谁也没想到，当年的深海鱼油在中国卖疯了，王小鸣的货一入库，就有大批买家找上门来。王小鸣以每瓶低于市场批发价10元的价格，将整集装箱的货统统卖光。扣除成本50万元，王小鸣一次净赚了180万元，满打满算前后共费时4个月……那一年，他为自己赚回了整整400万元人民币！

没有哪种成功会有十足的把握，往往是风险越大，获得成功后得到的回报就越丰厚，但如果失败了，受到的损失则越惨重。因此，要想获得更大的成功，就必须勇于承受更大的风险，就更要做好迎接失败的思想准备。

（《八小时以外》2004年第10期　胡守文／文）