我经历的商业贿赂

2006-04-13　来源：文摘报　 我有话说

商业贿赂是今年打击的重点。近日，从事白酒销售工作十多年的张先生讲述了白酒行业的“内幕”。

“一瓶成本20元左右的白酒，在超市要卖100多元，到了酒店价钱就更离谱了，卖到200多元，这都是一层一层的回扣惹的祸。”张介绍说，白酒一般分为三等，顶级的酒是不在商业贿赂范

围之内的，而一般的散装白酒，杂牌酒也少有商业贿赂的情况。酒店和超市的目光主要集中在中高档白酒上，这些酒成本相对低一点，包装好看点，想打进酒店和商场超市都要交“进场费”，进场费从几万到十几万不等，如果有“买断”协议的话通常要交几十万。对于超市的采购经理，供货商们也要“小心伺候”，一个大型超市的采购经理，一年下来，回扣收入不会低于10万元。

还有一些人也是供货商必须要“打点”的，比如超市的会计，他们管着账目，要是拖欠货款我们就没法正常生产了。至于服务员的“开瓶费”更是必不可少，酒卖出以后，服务员通常是撕下包装盒上的标签，到日子就把自己积攒的标签拿出来向供货商兑换现金。一瓶上百元的白酒，服务员的“开瓶费”就有10块左右，一个月下来也不是个小数目呢，所以去酒店吃饭不要盲目听服务员的建议，他们越是强烈推荐，“开瓶费”就越高。

张先生对白酒业的商业贿赂深感无奈，商业贿赂已经成了“行规”，扰乱了正常的商业秩序，造成恶性竞争。最关键的是，厂家卖酒的目的是赢利，一层层的商业贿赂，所有的成本最终还是要加到酒价上，由消费者“埋单”。超市里售价60到70元的白酒，成本也就7到8元。（《今晚报》4.7）