借船出海合伙发财

2008-03-02　来源：文摘报　 我有话说

我认识一个企业家，他刚参加工作时，曾随经理参加广州出口商品交易会，充当翻译。那天，韩国客户拿来一个塑料阀口样袋，问他们能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口，灌装原料后能自动封合。当时，这种袋子在国际市场正开始流行，国内只有少数几个厂家能生产，卖价极高。

但是，他们公司生产的是传统式

样的塑料袋，于是，经理抱歉地说不能供应。他翻译过去却说：“有，能生产。”他让客户第二天下午来看样品。客户走后，经理忧心忡忡地说：“我们不生产这个，你拿什么给客户看？”他自信地一笑，说：“经理放心好了。”原来，在布展时，他就对整个厅内的企业作了一番调查，他知道有一个同等企业能生产这种阀口袋，只是这家企业展台位置很偏，一般人不会注意。

韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，签下那笔80万美元的订单。通过借“产品”，他盘活了两家企业。随后，他以“代理”身份跟单，和管生产的厂长深入车间，摸清那套德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长，以现有的流动资金，再加上银行货款，购买新设备。3年后，按销售提成，他从工厂拿到25万元奖金。后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他选择辞职，和几个志同道合的朋友集资，并找了一位台湾地区客商，成立合资公司，通过对方在国际市场的销售网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领国际市场，销售额一举达到500万美元。通过“借”资本，他实现由业务员到办企业的跨越。再后来，他与高校合作，向大学教授“借”技术，开发出几十项专有技术，牢牢地占据着市场的制高点。

说起成功，他的心得是：人不是万能的，善于寻找合适的合作伙伴，能让彼此都得到实惠。（《特别关注》2008年第3期）