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网上创业卖女装

2010-06-12 来源:文摘报  我有话说
网上女装销售火爆,利润可观,成为个人创业者不错的选择。但是,对于上班族或者学生而言,最好还是从兼职起步,生意逐步做好后再专职,等到掌握供货渠道、推广技巧后,再加大投入,收获网络创业果实。

陈小雨大学毕业后,在深圳工作了3年,由于不满足于打工生活,便在网上开了家女装店。她以为开网店很容易,

其实不然。刚开始并不顺利,两个月才卖出几件衣服。

她发现,相片是网店最重要的展示方式,而一般开店的人拍照技术不高,女装照放到网上不好看,网店的浏览量就比较少,成交量自然就高不上去。她请人提高照片效果后,销售依然没有起色,原因是款式少,量不足,质量不行。为解决款式太少问题,她曾经花1500元一口气拿了15件衣服,但事与愿违,接下来的半个月内,一件也没有卖出去,降价后也无人问津。

陈小雨想到先找代理商拿样衣拍照,有人订购后再去取货,这样既可以丰富商品种类,又可以控制库存风险。于是,她花几千元购买了相机、反光板、背景布,摄像灯等器材,然后与供应商借样衣拍照制作,再去市场拿货。

陈小雨的回头顾客越来越多,周转也相当快。她现在每天拿一次货,基本都能在24小时内卖出去,晚上叫快递公司上门取货直接发出去,顾客在24小时内就能收到。

不过,她又发现一些问题,比如有时会断货,拿货价格没有优势。陈小雨开始不满足现状,想解决断货和没有价格优势的问题,于是她又通过朋友约上更多网店老板,组成团队一起上货。

经营技巧

  初期:新手开网店时,不要把摊子铺得太大,这样即便经营过程中出现需要调整的时候,也好调头。对新手来讲,大约2000元的投入先尝试在网上创业。

  中期:做服装生意的商家在季节来临以前,就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是“货尾”。创业者不妨以较低廉的价格从经销商那里买回,再利用自己的网店销售出去。

做大:创业者要选择那些知名度不算太高、但独具特色的女装。比如,根据顾客搜索热词统计,“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三,原因在于:很多女孩都觉得自己很胖,也不愿出门逛街,因而网购成了她们的最佳选择。

(《广州日报》6.2 薛松 文)

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