陈小雨大学毕业后,在深圳工作了3年,由于不满足于打工生活,便在网上开了家女装店。她以为开网店很容易,
她发现,相片是网店最重要的展示方式,而一般开店的人拍照技术不高,女装照放到网上不好看,网店的浏览量就比较少,成交量自然就高不上去。她请人提高照片效果后,销售依然没有起色,原因是款式少,量不足,质量不行。为解决款式太少问题,她曾经花1500元一口气拿了15件衣服,但事与愿违,接下来的半个月内,一件也没有卖出去,降价后也无人问津。
陈小雨想到先找代理商拿样衣拍照,有人订购后再去取货,这样既可以丰富商品种类,又可以控制库存风险。于是,她花几千元购买了相机、反光板、背景布,摄像灯等器材,然后与供应商借样衣拍照制作,再去市场拿货。
陈小雨的回头顾客越来越多,周转也相当快。她现在每天拿一次货,基本都能在24小时内卖出去,晚上叫快递公司上门取货直接发出去,顾客在24小时内就能收到。
不过,她又发现一些问题,比如有时会断货,拿货价格没有优势。陈小雨开始不满足现状,想解决断货和没有价格优势的问题,于是她又通过朋友约上更多网店老板,组成团队一起上货。
经营技巧
初期:新手开网店时,不要把摊子铺得太大,这样即便经营过程中出现需要调整的时候,也好调头。对新手来讲,大约2000元的投入先尝试在网上创业。
中期:做服装生意的商家在季节来临以前,就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是“货尾”。创业者不妨以较低廉的价格从经销商那里买回,再利用自己的网店销售出去。
做大:创业者要选择那些知名度不算太高、但独具特色的女装。比如,根据顾客搜索热词统计,“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三,原因在于:很多女孩都觉得自己很胖,也不愿出门逛街,因而网购成了她们的最佳选择。
(《广州日报》6.2 薛松 文)